Специалист пишет агенту одно сообщение — «кондиционеры, весь Казахстан». Агент находит лоты на портале госзакупок, отсеивает те, куда не зайти, читает техспецификацию и проект договора, подбирает модель, считает деньги с обеспечениями и собирает пакет документов. Подпись ЭЦП и подача остаются за человеком.
Живёт в Claude на компьютере специалиста. Внутри — база знаний тендерного дела в LLM-wiki: правила, операции, памятки площадок, карточки лотов. Каждый разбор ложится обратно в базу.
Движок на Python читает портал, протоколы и документы на двух языках. Цены площадок, налоги, обеспечения и порог демпинга считаются кодом по правилам базы, а не догадкой модели.
Специалист пишет агенту в Claude на своём компьютере. Агент сам идёт по порталу, документам и ценам и возвращается с решением по каждому доступному лоту.
Из 14 открытых лотов зайти можно в два. По рознице — ни в один.
Проверенная модель не проходит по обогреву и габаритам блока. На штуку остаётся 145 500 ₸, самая дешёвая 12-ка — 139 000 ₸ без сверки. Заморозится 4 500 ₸ при подаче и 13 500 ₸ после договора.
Нужна 18-ка с шумом до 33,5 дБ. Проверенная не проходит и стоит 207 000 ₸ при 166 679 ₸ на штуку. У самой дешёвой запас 7 547 ₸ на медь, кронштейны и доставку.
Рынок: медиана 4 участника, победитель уходит на 21,6% ниже плана; один поставщик выиграл 14 закупок из 19 состоявшихся.
Что нужно от вас: оптовая цена на 12-ку с обогревом от 3,8 кВт и блоком до 750 мм — тогда посчитаю ценовое предложение и отдам пакет на подпись.
Агент работает поверх базы знаний тендерного дела: правила, операции, памятки площадок и память о разобранных лотах. Код считает, агент рассуждает, человек подписывает.
Шесть шагов одного разбора: запрос, база знаний, инструменты, результат, подпись человека и возврат итога в память.
Специалист пишет агенту обычным сообщением: ниша, регион и порог маржи.
Агент читает базу: какие правила касаются лота, какая операция нужна, что сказано в памятке площадки и что уже известно по прошлым лотам.
Операция из базы ведёт агента по шагам: портал госзакупок, документы на двух языках, цены площадок с датой. Налог, обеспечения и порог демпинга считает код.
Специалист получает доступные лоты отдельно от недоступных, требования таблицей, подобранную модель, расчёт с вердиктом и пакет документов.
Человек проверяет пакет, подписывает ЭЦП и подаёт заявку. К порталу на запись агент не подходит.
Итог участия записывается в карточку лота и работает на следующий разбор: память растёт с каждым лотом.
Правила записаны один раз и применяются к каждому лоту.
Разобранные лоты, поставщики и итоги участия копятся карточками.
Наружу только через человека: ЭЦП, подача и отправка — его действия.
Порядок жёсткий: сначала допуск, потом требования, только потом деньги. Считать маржу по лоту, куда нельзя зайти, или по товару, который не проходит спецификацию, — пустая работа.
Специалист называет нишу, регион и порог маржи.
одно сообщениеВсе открытые лоты по названию лота, а не объявления — товар сидит внутри.
лоты с суммами и срокамиУбирает «из одного источника» — туда уже приглашён поставщик. Показывает их отдельно как картину рынка.
доступные отдельно от недоступныхСкачивает техспецификацию, проект договора и конкурсную документацию и читает их, а не карточку лота.
требования таблицейСверяет паспорт производителя с каждой строкой спецификации. Не проходит — не подставляет похожую.
модель или «подходящей нет»Снимает минимальные цены площадок с датой и помнит, что розница — потолок, а не закупка.
цена под лотНалог в двух режимах, обеспечение заявки и договора, порог демпинга, запас на снижение.
расчёт построчноУчаствовать, рискованно или нет — и что именно это решает.
вердикт с условиемТехспецификация поставщика, ценовое предложение, обеспечение, письма — под юрлицо специалиста, на двух языках.
пакет на проверкуПроверяет пакет, подписывает ЭЦП и подаёт заявку. Агент к порталу на запись не подходит; итог участия записывается в карточку лота и работает на следующий разбор.
Живой прогон на портале госзакупок: 14 открытых лотов, два доступных, документация, подбор модели и деньги.
По лотам «из одного источника» агент деньги не считает, но показывает их отдельно — как картину рынка.
Аппарат акима Наурызбайского района г. Алматы
настенный, площадь охлаждения более 50 м²
| Требование | Паспорт | |
|---|---|---|
| охлаждение ≥ 3520 Вт | 3520 | ✓ |
| обогрев ≥ 3800 Вт | 3600 | ✗ |
| потребление ≤ 1120 / 1080 Вт | 1090 / 1040 | ✓ |
| поток ≥ 590 м³/ч | 650 | ✓ |
| блок ≤ 750×285×200 мм | 822×295×198 | ✗ |
| вес 9 кг | 9 | ✓ |
Паспорт производителя · в выдаче Satu 11.09 — 142 000 ₸. Не проходит по обогреву и габаритам блока.
Проверенная модель не проходит, у самой дешёвой 12-ки запас 6 500 ₸ на штуку до доставки. Без оптовой цены на модель с обогревом от 3,8 кВт и блоком до 750 мм не заходить.
«Правительство для граждан», филиал по Алматинской области
настенный, площадь охлаждения более 50 м²
| Требование | Модель | |
|---|---|---|
| мощность ≥ 18 000 / 19 500 БТЕ/ч | 17 700 / 17 900 | ✗ |
| потребление ≤ 1640 / 1510 Вт | 1660 / 1580 | ✗ |
| шум блока ≤ 33,5 дБ | 47 | ✗ |
| хладагент R410A | R410A | ✓ |
| класс А | А | ✓ |
Характеристики продавцов · в выдаче Satu 11.09 — 207 000 ₸. Не проходит по мощности, потреблению и шуму.
Проверенная модель не проходит и дороже бюджета на штуку. У самой дешёвой 18-ки остаётся 7 547 ₸ на медь, кронштейны и доставку. Нужна модель с шумом до 33,5 дБ и оптовая цена.
Кто выигрывает, с какой скидкой и куда зовут одного поставщика — из 26 последних протоколов, а не по ощущениям.
Протоколы итогов с портала госзакупок, 26 последних объявлений на 11.09.2026. Участники обезличены.
По 19 состоявшимся закупкам: среднее — 22,1%, от 1,0% до 45,9%. Ещё 2 не состоялись — одна заявка. Наведите или нажмите на закупку — лот, плановая сумма и победа.
| Лот | План | Победа | Победитель | Скидка | Заявок |
|---|
Один квадрат — одна закупка. В состоявшихся медиана — 4 заявки, максимум — 13. Пунктир — две закупки с одной заявкой: они не состоялись.
В 5 из 7 закупок «из одного источника» приглашён он же
Общеобразовательная школа имени Санжара Асфендиярова
«Специализированный IT лицей», Актау
Порог демпинга — 90% плана, 1 980 000 ₸. Пять заявок из шести — ниже порога; сумма по ст. 13 в протоколе — на единицу товара.
Агент собирает пакет под юрлицо специалиста и проверяет его перед подписью. Подпись ЭЦП и подача — человек.
Лот 87557601-ОК1 · Аппарат акима Наурызбайского района г. Алматы · 3 × 150 000 ₸ · приём до 16.09, 06:00
строки, из-за которых модель ещё не выбрана
Сумма замораживается при подаче.
Аванс 0 · гарантия 12 мес · срок поставки — 2026 год
Подпись ЭЦП и подача — вы. Агент к порталу на запись не подходит.
На живом портале всё решают детали, которых не видно в карточке лота.
В день прогона старый адрес перестал отдавать поиск. На новом портале те же страницы — адрес поменяли, и цикл прошёл заново.
В обоих доступных лотах в карточке «более 50 м²», а в техспецификации — 30 и 36 м². По карточке подобрали бы не тот класс кондиционера.
В первом лоте холод, вес и потребление сходятся с паспортом одной модели, а обогрев и габариты блока — нет. Подбор идёт по каждой строке, похожую модель агент не подставляет.
Итоги торгов — PDF с казахской и русской частью, закупки «из одного источника» — HTML. В новых протоколах поменялось написание суммы, и разбор пришлось подстроить.
Обеспечение заявки 1% и договора 3% — не расход, а оборот, который не работает, пока идёт закупка. В расчёте они отдельной строкой, иначе маржа выглядит выше.
Лидер ниши выиграл 14 закупок, 11 из них — ниже порога 10%, с суммой по статье 13. Агент считает эту сумму до подачи, а не после победы.
Специалист тратит время на решение и подпись, а не на поиск и чтение документов.
Вывод прогона короткий: в нише кондиционеров сегодня без оптовой цены заходить некуда. Агент показал это за один запрос и объяснил почему — строками спецификации, ценами и расчётом. Когда оптовая цена найдётся, агент допишет ценовое предложение и отдаст пакет на подпись.
Агент рассуждает, код считает. Всё лежит на компьютере специалиста и в git.
ИИ во всех сферах бизнеса вокруг данных: продажи, клиенты, финансы, операционка, сайт и аналитика.
Смотреть кейс → Разработка продукта с ИИ cosmomapПостеры звёздного неба и карты города: от спеки до прода агентным конвейером, с аналитикой из своей базы.
Смотреть кейс →готовы начать сегодня
Разберём процесс, соберём базу знаний и агента под него, проверим на живых данных.
Бесплатная консультация по бизнесу и ИИ Написать в Telegram